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小米空调卖爆 份额涨至中国线上第三！卢伟冰：友商3000块钱东西却卖到2万块！

发布于：2024-11-19 作者：凹凸曼 阅读：52

小米发布财报后，一众高管接受了分析师的问答，其中卢伟冰也是谈了小米白色家电快速增长的情况。

“小米白电业务这个季度应该有超过50%的同比增长，前九个月的表现应该是也超过了45%的同比增长，其带来的毛利率还是会比IoT大盘毛利率高，这也为我们带来了整体毛利的提高。”卢伟冰说道。

卢伟冰还特别谈到了小米空调的表现，之所以会持续卖爆，还是他们不断去做to C（面向用户端）的用户洞察，持续的创新迎合用户的需求。

“对于大家电行业，我认为行业“固化太久”，创新力严重不足。在整个商业模式的效率上，我认为有着巨大的优化空间。我们观察到，有的公司，我这里就不提具体公司名了。”

在卢伟冰看来，有的公司一个产品换五个名字。其实他们就一款产品，一个卖电商A渠道，一个卖电商B渠道，一个卖电商C渠道，一个卖线下大连锁，一个卖线下专卖店。都是同样一个产品，但他们分成五款，在不同的渠道卖不同的价钱。对此我们是完全反对的。所以从这个层面来说，我们还是有非常多的优化空间。

此外，卢伟冰还直言：“大家如果去小米之家买空调，我们就10多个点的利润。可能传统家电需要有30个点甚至40个点的利润驱动空间。这就是为什么有些空调，3000块钱的东西却买到2万块的售价。这是在蒙消费者！小米的模式就是要打破信息不对称。我们要通过商业效率的提高，真正让利给消费者。”

据AVC数据显示，小米已占据了中国线上空调市场的第三名，市场份额达到11.82%，与去年同期相比大幅增长了4.31个百分点。

这一强劲的增长势头使得小米为格力带去了一定的压力，格力在同一时期内的市场份额下降了3.01%，降至24.04%。

小米空调卖爆 份额涨至中国线上第三！卢伟冰：友商3000块钱东西却卖到2万块


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